在成都经开区的科创沃土上，四川源其电力设备有限公司正以技术创新书写智能低压电气领域的发展新篇。这家成立于2020年的高新技术企业，拥有11项专利，专注于智能低压电气系统研发与制造。在其快速成长背后，浙江民泰商业银行成都分行打破“一笔贷款管到底”的思维，通过分阶段、可迭代的“一揽子”综合金融服务方案，精准匹配企业从初创期到快速成长期的不同资金需求，真正实现金融赋能企业全生命周期。

初创期：用“技术信用”解决生存问题

2023年，公司成立刚满三年。此时的源其电力研发投入大、原材料采购需预付，现金流极度紧张。虽然有技术、有专利，但收入不稳定，缺乏历史经营数据和稳定现金流证明，传统银行不敢贷。针对这一阶段的特点，成都分行没有要求抵押物，而是以企业11项核心专利为质押依据，用“技术信用”替代“资产抵押”依托“技术流”评估体系——重点考察研发能力、专利质量、在手订单——为企业设计了知识产权质押贷产品，最终发放100万元贷款，并开通绿色通道、双人审批，从尽调到放款仅用7个工作日。这笔资金及时支撑了关键研发节点和首批原材料采购，帮助企业熬过了最艰难的时期。

成长期：从“一笔贷款”升级为“一套组合”

到2025年，源其电力已经步入快速发展轨道。企业拥有稳定下游客户和真实订单，回款稳定，负债率下降，经营趋于规范。2023年的100万元贷款即将到期，但新的痛点也随之出现：订单快速增长，备货资金缺口扩大，原有额度已不够用；应收账款账期长，大量资金被占用；设备产能成为瓶颈，急需升级产线。

面对这些变化，成都分行没有简单续贷，而是主动进行方案重构。首先，根据企业经营稳定、回款可验证、负债已压降的实际情况，将授信额度提升至150万元，继续保留知识产权质押作为风险缓释手段。更重要的是，针对电力设备行业的特点，小唐为企业配套了“订单贷”服务。只要企业与电网企业、头部电气品牌商签订真实采购订单，就可以提前释放订单金额的10%—20%作为备货资金，将未来的收入提前转化为今天的采购资金。

与此同时，成长期企业订单增多，票据积压严重。成都分行提供“秒承+委托回款秒贴”服务，不再被动等待长达60天的账期。如果说150万贷款解决的是总量缺口，那么票据贴现解决的就是周转速度，两者缺一不可。此外，小唐还主动帮助企业申请设备更新与技术改造贷款贴息。在中央财政1.5%贴息基础上叠加地方贴息，企业实际融资成本降低了22,500元。

持续服务机制：保证方案“不脱节”

除具体产品外，成都分行建立一户一策动态服务机制，每季度客户经理上门走访，核查订单执行情况和资金使用效率；根据企业营收增长、负债率变化、新签订单规模，提前6个月评估下一阶段额度与产品配置；配套对公结算绿色通道、现金管理、财务咨询等基础服务，让企业主专注于经营而非跑贷款。在成都分行定制化金融方案的精准赋能下源其电力发展按下“加速键”，生产设备完成更新改造，产能扩大30%。市场版图持续拓展，成功中标建工八建、市政工程电力设备采购项目，营收实现稳步增长。

源其电力的成长故事清晰地说明：匹配企业全生命周期，不是一次性给一笔钱，而是根据周期的不同阶段，定制不同方案解决规模扩张中的总量缺口和周转速度问题，并通过定期走访机制让金融方案随企业一起成长。未来，浙江民泰商业银行成都分行将继续聚焦电力装备、先进制造等重点产业，以更精准、更高效、更普惠的金融支持，助力更多科创企业突破瓶颈、做大做强。

（浙江民泰商业银行锦江支行 张超）

（一审：吴石梅  二审：鲜治勇   终审：谭涛）